企業が保有するもの
企業が提供するもの
- 有効な権利、地域、販売チャネル情報
- 価格方針、在庫規則、供給能力
- メーカー連携と製品エスカレーション
総代理店・独占代理店
権利、価格、既存チャネルを守りながら、最終市場への接点を広げる。
地域、商品、価格、在庫、既存販売網、アフターサービス責任を定義してから、新しいEC・販売チャネルを設計します。
短期的な露出のためにチャネル秩序を失うのではなく、管理可能な市場拡大を選択します。
実行前に、信頼を設計する。
業務範囲、データ、アカウント、アフターサービス、第三者、終了時の引き継ぎを契約前に確認します。
明確な役割
誰が決定し、実行し、承認し、例外を担当するかを定義します。データとアカウントの境界
所有、アクセス、出力、保存、費用、終了時対応はサービス形態と書面合意に基づきます。主張より証拠
機能、顧客成果、認証、回答期限には、出典・適用範囲・制約を明示します。