Yang klien pegang
Anda membawa
- Keputusan inti tentang produk, pasokan, harga, dan kanal
- Konten yang disetujui, batas tanggung jawab, dan keputusan pengecualian
- Keahlian serta persetujuan akhir untuk isu berisiko tinggi
Distributor utama dan eksklusif
Perluas jangkauan pasar akhir sambil menjaga otorisasi, harga, dan disiplin kanal.
Sebelum menambah jalur digital atau distribusi, tetapkan wilayah, produk, harga, stok, hak kanal yang sudah ada, dan tanggung jawab pasca-penjualan.
Pilih ekspansi pasar yang terkendali, bukan eksposur jangka pendek yang mengorbankan kanal.
Kepercayaan dirancang sebelum eksekusi.
Ruang lingkup komersial, data, akun, peran pasca-penjualan, pihak ketiga, dan serah terima akhir harus terlihat sebelum komitmen dibuat.
Peran operasi yang jelas
Tentukan siapa yang memutuskan, menjalankan, menyetujui, dan memiliki setiap pengecualian.Batas data dan akun
Kepemilikan, akses, ekspor, retensi, biaya, dan penanganan terminasi bergantung pada model layanan dan perjanjian tertulis.Bukti, bukan klaim
Kapabilitas, hasil pelanggan, sertifikasi, dan komitmen respons harus memiliki sumber dan cakupan.
Mulai dari satu masalah yang layak diselesaikan bersama.
Jelaskan produk, kanal, tim, dan celah operasi. Kami akan menilai kecocokan, batas tanggung jawab, dan bukti berikutnya.