Apa yang pelanggan pegang
Anda membawa
- Keputusan utama tentang produk, bekalan, harga dan saluran
- Kandungan yang diluluskan, sempadan tanggungjawab dan keputusan pengecualian
- Kepakaran serta kelulusan akhir untuk isu berisiko tinggi
Pengedar utama dan eksklusif
Luaskan capaian pasaran akhir sambil melindungi kebenaran, harga dan tertib saluran.
Sebelum menambah laluan digital atau pengedaran, tetapkan wilayah, produk, harga, stok, hak saluran sedia ada dan tanggungjawab selepas jualan.
Pilih pengembangan yang terkawal, bukan pendedahan jangka pendek yang merosakkan saluran.
Kepercayaan direka sebelum pelaksanaan.
Skop komersial, data, akaun, peranan selepas jualan, pihak ketiga dan serahan tamat perlu jelas sebelum komitmen dibuat.
Peranan operasi yang jelas
Tentukan siapa membuat keputusan, siapa melaksanakan, siapa meluluskan dan siapa memiliki setiap pengecualian.Sempadan data dan akaun
Pemilikan, akses, eksport, penyimpanan, fi dan pengendalian penamatan bergantung pada model perkhidmatan dan perjanjian bertulis.Bukti, bukan sekadar tuntutan
Keupayaan, hasil pelanggan, pensijilan dan komitmen respons perlu mengekalkan sumber dan skop.
Mulakan dengan satu masalah yang wajar diselesaikan bersama.
Terangkan produk, saluran, pasukan dan jurang operasi. Kami akan menilai kesesuaian, sempadan tanggungjawab dan bukti seterusnya.