Pengeluar dan pemilik produk
Tukar kekuatan produk menjadi laluan pasaran yang difahami dan dipercayai pelanggan.Tambah keupayaan operasi perdagangan tanpa melepaskan keputusan penting jenama.
Lihat laluan nilai bersamaSiapa yang kami bantu
Enam peranan. Enam pertukaran nilai berbeza.
Setiap peranan mempunyai pilihan strategik, nilai bersama, sempadan tanggungjawab dan kriteria keputusan yang berbeza. Mulakan dengan konteks yang paling hampir dengan perniagaan anda.
Satu syarikat boleh memegang lebih daripada satu peranan. Mulakan dengan ketegangan operasi dan sempadan tanggungjawab paling penting.
Setiap peranan mencipta nilai dengan cara berbeza.
Setiap laluan menjelaskan apa yang pelanggan kekalkan, apa yang Shinrong kendalikan, apa yang pelanggan akhir peroleh dan bila kerjasama patut diperbesarkan.
Pengedar utama dan eksklusif
Luaskan capaian pasaran akhir sambil melindungi kebenaran, harga dan tertib saluran.Pilih pengembangan yang terkawal, bukan pendedahan jangka pendek yang merosakkan saluran.Lihat laluan nilai bersamaJenama peralatan khusus dan spesifikasi tinggi
Terjemahkan spesifikasi kompleks kepada keyakinan pembeli dan langkah seterusnya yang jelas.Piawaikan soalan berulang dan kekalkan keputusan berisiko tinggi kepada pakar.Lihat laluan nilai bersamaRakan borong dan saluran
Tambah laluan pasaran yang terkawal, bukan konflik saluran baharu.Gunakan pemilihan dan sempadan bertulis untuk mencipta nilai saluran jangka panjang.Lihat laluan nilai bersamaSyarikat B2B yang memasuki B2C
Buka laluan pengguna tanpa menukar seluruh pasukan B2B menjadi operasi runcit.Kurangkan geseran kemasukan pasaran dengan operasi luaran sambil mengekalkan fokus dalaman.Lihat laluan nilai bersamaJenama runcit fizikal
Tangkap permintaan digital sambil mengekalkan kepakaran kedai untuk saat bernilai tinggi.Gunakan operasi digital untuk melengkapkan kedai, bukan menggantikan perkhidmatan fizikal.Lihat laluan nilai bersama
Mulakan dengan satu masalah yang wajar diselesaikan bersama.
Terangkan produk, saluran, pasukan dan jurang operasi. Kami akan menilai kesesuaian, sempadan tanggungjawab dan bukti seterusnya.