고객이 보유하는 것
고객이 가져오는 것
- 제품, 공급, 가격 및 채널에 대한 핵심 결정
- 승인된 콘텐츠, 책임 범위 및 예외 판단
- 전문 지식과 고위험 이슈의 최종 승인
총판 및 독점 유통사
인증, 가격, 채널 질서를 지키면서 최종 시장 접근성을 넓힙니다.
디지털 또는 유통 경로를 추가하기 전에 지역, 제품, 가격, 재고, 기존 채널 권리와 사후 책임을 명확히 합니다.
단기 노출보다 통제 가능한 시장 확장을 선택합니다.
신뢰는 실행 전에 설계되어야 합니다.
상업 범위, 데이터, 계정, 사후 역할, 제3자 및 종료 인수인계는 약속 전에 보여야 합니다.
명확한 운영 역할
누가 결정하고, 누가 실행하며, 누가 승인하고, 누가 예외를 책임지는지 먼저 정의합니다.데이터와 계정 경계
소유권, 접근, 내보내기, 보관, 비용, 종료 처리는 서비스 모델과 서면 합의에 따릅니다.주장보다 증거
역량, 고객 성과, 인증, 응답 약속은 출처와 적용 범위를 유지해야 합니다.
함께 해결할 가치가 있는 하나의 문제에서 시작하세요.
제품, 채널, 팀, 운영 공백을 설명해 주세요. 먼저 적합성, 책임 경계, 다음 증거를 판단합니다.