本文回答什麼問題
這篇專門寫給正在和 IM STORE 討論「要走進貨制還是寄售制」的供應商與品牌經銷商。我們不重複介紹兩種模式的入門差別，而是深掘六個常被一句合約文字帶過、實際卻牽動你現金流與風險的問題：兩種模式在庫存所有權與資金占用上的精確分界、滯銷與清貨的責任歸屬、退換貨成本誰吸收、貨款結算的時點與週期、放在通路的庫存誰有調整與下架的權利、以及合作終止時剩餘庫存與在途商品如何收尾。目的是讓你用「風險與現金流」的角度做決定，而不是只盯著抽成百分比。
誰最適合讀這篇
最適合三種讀者：一是已經了解進貨與寄售大致差別、現在要替自己的品類做模式選擇的供應商；二是手上有授權、正評估透過 IM STORE 鋪線上通路、想先算清楚資金占用的經銷商；三是負責替公司評估這項合作、需要把風險講給老闆或財務聽的營運主管。共同特徵是：你不缺「模式是什麼」的科普，你缺的是「萬一賣不掉、要退貨、要拆夥時，錢和責任到底怎麼算」的具體拆解。
本文不涵蓋什麼
本文不提供費率表、抽成數字或任何銷售預估，也不替任何品類判斷「會不會賣」。所有責任歸屬、成本分攤與時程，都會隨方案、品類與平台能力而不同，最終以正式合約為準。本文也不涵蓋 IM360 品牌電商代管的服務內容——那是另一條業務線，由星融科技承接面對終端消費者的交易這一層（商業防火牆的概念），讓品牌專注產品與供應。如果你還在判斷自己該找經銷還是代管，建議先看業務線比較頁。
問題一：兩種模式在庫存責任上，精確的分界在哪
入門說法是「進貨制買斷、寄售制售後結算」，但真正要拿來做決定，得看一個更精準的軸：庫存的所有權與資金占用，在哪個時點轉移。
進貨制下，通路方多半在下單採購時就取得商品所有權，等於提早把資金壓在庫存上，也較早把滯銷的風險接過去。寄售制下，商品擺在通路、但所有權在售出前通常仍屬供應方，供應方換來的是不提早收到貨款、並承擔商品放在外面期間的保管與回收風險。
把這條軸想清楚，你會發現該問自己的不是「哪個比較好」，而是：我的毛利結構撐不撐得起庫存被資金占用？我的品類週轉夠不夠快、放久了會不會折舊或過期？這幾項答案，往往比抽成數字更決定模式選擇。實際採用的模式與條件，依正式合約確認。
問題二：滯銷與清貨，誰有權發動、成本誰扛
這題是進貨與寄售最現實的分水嶺，也是最容易事後吵架的地方。先講原則：責任跟著所有權走，但「誰有權決定清貨」要單獨約定。
- 滯銷的判定時點：賣多久、低於什麼週轉速度算滯銷，最好先有可量化的共識，而不是憑感覺。
- 清倉的發動權：是否降價、做折讓、或從通路回收，進貨制下通常由持有商品的一方主導；寄售制下因所有權多仍屬供應方，通常需供應方點頭。
- 成本的分攤：清倉造成的價差、折讓或退回的物流費，由誰吸收、吸收多少，要逐項談。
我們的建議是把這三件事在合作前就攤開寫成可討論的條件，而不是等庫存壓著才回頭談。實際安排依選用方案與正式合約確認。
問題三：退換貨的成本，由誰吸收
消費者退換貨幾乎是必然會發生的，問題是成本落在誰身上。退換貨的成本不是一個數字，而是好幾類，建議分開談：
- 鑑賞期退貨：消費者七天無條件退貨的回程物流、以及金流退款可能產生的手續費；
- 瑕疵品：認定標準、退款由誰先墊、退回商品要重新入庫整理還是報廢；
- 批次性問題：若同一批商品出現共同瑕疵，責任如何回溯到供應端。
退換貨成本的歸屬會隨模式、第三方平台規則與商品特性而不同，沒有放諸四海皆準的版本。最忌諱的是用一句「退換貨依平台規定辦理」帶過，結果每次退貨都要重新吵一次。把這幾類成本先分開攤開，依模式、平台能力與正式合約確認，是比較務實的做法。
問題四：貨款結算的時點與週期
現金流是長期合作能不能撐住的關鍵，而貨款結算的時點，在兩種模式下差很多。
進貨制下，採購方多半在下單或交貨時就要付款，供應方相對較早收到錢，但採購方提早占用了資金。寄售制下，貨款通常等商品實際售出、過了結算週期後才入帳，供應方收款較晚，換來的是不必由通路方提早墊付採購金。
評估時別只看「抽幾趴」，要把這幾項一起算：結算週期多長、是月結還是售出即結、退貨會不會回沖已結的貨款、以及第三方金流的手續費與保留款怎麼計。資料邊界與費用相關項目——資料歸屬、可匯出範圍、第三方費用、保存刪除與終止交接——依服務模式、平台能力與正式合約確認。把結算時點換算成你公司的現金流壓力，才是這題真正的重點。
問題五：放在通路的庫存，誰有調整與下架的權利
商品上了線之後，「誰能動它」是寄售制特別需要講清楚的問題，進貨制也有對應的版本。
可先確認的權利邊界包括：誰能調整售價與參加促銷、誰能決定補貨或減量、誰能把某個品項下架、以及缺貨時由誰負責補。寄售制下因商品所有權多仍屬供應方，價格與下架往往需要供應方同意；進貨制下持有方的操作彈性通常較大，但也意味著供應方對末端定價的掌握較少——這會連帶影響你既有通路的價格一致性。
把「調整權」和前面談過的「通路範圍」一起想，能避免上線後才發現自己對商品的控制權和預期不一樣。實際的權利劃分依正式合約確認。
問題六：合作終止時，剩餘庫存與在途商品怎麼收尾
很多人簽約時不想談分手，但庫存類的合作，終止條款其實最該早點寫，因為剩餘庫存就是還沒解決的責任與資金。
建議在合作前就把幾個收尾節點列入討論：寄售制下放在通路的未售商品，終止後由誰負責回收、回收的物流費誰出、盤點落差怎麼認定；進貨制下已移轉所有權的庫存，是否有回購或協助出清的安排；以及在途訂單與已下單未到貨的部分，由誰承接後續客服與售後。
這些都不是網站能預先替所有個案作相同保證的事項。把「離場時庫存怎麼收」想在前面，不是不信任合作，而是讓雙方關係更乾淨；剩餘庫存與終止交接的安排，依選用方案、平台能力與正式合約確認。
星融科技觀點
IM STORE 是星融科技經營的品牌館與線上經銷業務線——星融科技以該品牌的線上經銷角色承接，把品牌完整的商品線整理、上線並長期維護，這是長期經營而非一次性上架。正因為是長期關係，我們認為進貨或寄售的選擇不該只比抽成，而該回到「庫存所有權什麼時候轉移、滯銷與退換貨的成本落在誰身上、貨款什麼時候進帳、終止時餘量怎麼收」這幾個現金流與風險的問題上。會把這六題寫得這麼細，是因為庫存類合作最傷的，往往不是談不成，而是談成後才發現雙方對風險的理解根本不同。我們寧可在合作前就把這些攤開讓你帶著問題來——能談成固然好，不適合也替雙方省下後面的麻煩。誠實講清楚風險邊界，比急著促成上架，對長期合作更有價值。
一句話結論
選進貨或寄售，重點不在抽成百分比，而在庫存所有權的轉移時點、滯銷與退換貨的成本歸屬、貨款結算的時程、庫存調整權與終止餘量的收尾——把這六題用現金流與風險的角度想清楚，再回頭看條件，而具體安排一律以正式合約為準。
相關頁面
- IM STORE：品牌館與線上經銷業務線——了解星融科技以該品牌線上經銷角色承接、長期維護完整商品線的定位。
- IM360：品牌電商代管服務——若你需要的是由星融科技承接面對消費者的交易這一層（商業防火牆），而非經銷。
- 信任中心：資料邊界與合作原則——資料歸屬、帳號主體與終止交接的說明。
- 星融科技服務總覽——快速比較不同業務線適合的情境。
下一步
如果你正卡在進貨與寄售的取捨、想把庫存與現金流的風險先算清楚，可先查看 IM STORE 業務線說明，或 預約合作邊界評估。我們會先了解你的品類、週轉與通路現況，再一起判斷哪一種模式比較合適。具體權利義務以雙方正式書面文件為準。